lunes, 27 de octubre de 2014

Técnicas de Negociación

El espacio continuo de la negociación según José Antonio Carrión: La idea de acercamiento entre dos partes, implica la de existencia de una distancia entre ellas, y estos términos corresponden al lenguaje habitual de la negociación.



Negociar significa moverse. Nos movemos de nuestra posición más favorable (P.M.F.) hasta llegar a un punto aceptable para ambas partes. Nuestro opositor hace exactamente lo mismo. La capacidad y habilidad de los negociadores de cada una de las partes son las que deciden la localización de este punto de acuerdo y la distancia que tenemos que recorrer para llegar a él.

Recomiendo la la lectura del capítulo 4 y 5 (págs. 12 en adelante).


Se puede descargar desde aquí en formato pdf

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